Si vous n’êtes pas familier avec les prévisions de ventes, vous devriez prendre le temps de vous renseigner à ce sujet. Une prévision des ventes est une prédiction des prospects qui se convertiront et du montant des revenus que vous tirerez des ventes dans un avenir proche. C’est un excellent moyen de planifier à l’avance votre budget et vos efforts de marketing.

Le problème est que la prévision des ventes peut être un processus délicat et qu’il est compliqué de le réaliser par vous-même. C’est pour cette raison qu’il existe des outils de prévision des ventes que vous pouvez employer pour vous aider à faire le travail.

Mais quels outils employer ? Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu’il vous faut. Sur cette page, nous couvrirons une liste d’options logicielles de prévision des ventes que vous pouvez essayer, notamment :

Bref HubSpot Salesforce Pipedrive Zoho Anaplan Aviso Predict

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Les 7 meilleurs outils de prévision des ventes pour votre entreprise

Il y a plusieurs de nombreuses options de logiciels de prévision des ventes, ce qui a la capacité de rendre compliqué le choix. C’est pourquoi nous sommes ici – pour réduire le pool.

Nous avons sélectionné sept des meilleurs outils de prévision des ventes sur le marché. Lisez la suite pour révéler les détails de chacun.

1. Bref

Prix : 42 $ et plus par mois

La première option de notre liste est Nutshell, une plateforme de gestion de la relation client (CRM) spécialement optimisée pour les petites sociétés. En qualité de CRM, Nutshell contient de nombreuses fonctionnalités différentes. Avec le plan Nutshell Pro, vous pouvez accoster à sa fonction de prévision des ventes.

Puisque Nutshell stocke déjà toutes vos informations client, il peut générer des rapports de prévision établis sur les informations qui prédisent l’avenir de vos ventes. Mieux encore, vous pouvez segmenter ces rapports en fonction de différents produits, services, groupes de clients, etc.

2. HubSpot

Prix : 500 $ et plus par mois

HubSpot propose une variété d’outils de marketing et de vente qui en ont fait une marque bien connue dans l’industrie. L’un de ces outils est le logiciel de prévision HubSpot. Tandis que HubSpot est un peu cher à 500 $ par mois, il est aussi livré avec de nombreuses fonctionnalités utiles.

Comme Nutshell, HubSpot vous permet de générer des rapports de prévision personnalisés établis sur des segments spécifiques de votre public. Il vous permet aussi de regrouper plusieurs rapports à petite échelle dans des rapports plus importants que vous pouvez présenter à la direction de niveau supérieur. Vous pouvez même accoster à HubSpot via une application mobile.

3. Force de vente

Prix : 25 $ et plus par utilisateur et par mois

Comme HubSpot, Salesforce propose plusieurs options logicielles de marketing et de vente. Avec le cloud de vente Salesforce, vous pouvez accoster à sa fonctionnalité de prévision des ventes.

Avec Salesforce, vous bénéficiez de les nombreux fonctionnalités de prévision disponibles dans d’autres outils, tels que Nutshell et HubSpot.

Vous pouvez aussi employer l’intelligence artificielle (IA) pour augmenter la précision de vos prédictions. Vous obtiendrez même des informations sur les raisons pour lesquelles l’IA a fait les prédictions qu’elle a faites, vous aidant à juger de la précision de ces prédictions.

4. Pipe Drive

Prix : 39,90 $ par utilisateur et par mois

Pipedrive, comme Nutshell, est une plateforme CRM conçue pour vous aider à suivre le parcours de vos clients dans l’entonnoir de vente. Tout comme Nutshell, il offre des fonctionnalités de prévision des ventes, bien que ces fonctionnalités ne soient disponibles que dans les préparatifs Professional et Enterprise.

Pipedrive émule Salesforce lorsqu’il s’agit d’employer l’IA pour améliorer ses prédictions. Il y a plusieurs aussi de nombreuses options de customisation des prévisions – vous pouvez jouer avec l’emplacement du pipeline, la période de prévision, etc.

L’une des meilleures choses à propos de Pipedrive est qu’il est facile à employer, ce qui a la capacité de être d’une grande aide pour quiconque découvre un logiciel de prévision des ventes.

5. Zoho

Prix : 12 $ par utilisateur et par mois

Zoho est une autre plate-forme qui intègre des outils de prévision des ventes. Ces outils remplissent toutes les fonctions habituelles, y compris l’amélioration de l’IA et la segmentation de l’audience. De plus, Zoho vous permet d’observer les prévisions au fil du temps pour voir comment elles changent avec de nouvelles informations.

Vous pouvez aussi configurer Zoho pour qu’il vous avertisse lorsqu’il détecte des écarts dans les prévisions, comme des ruptures dans le pipeline. Rester informé de ces erreurs vous aide à éviter de vous laisser égarer par des prédictions inexactes.

6. Anaplan

Prix ​​: Prix disponible sur demande

De nombreuses plates-formes de cette liste remplissent de nombreuses fonctions différentes, et la prévision des ventes n’est qu’une des fonctionnalités incluses. Anaplan, toutefois, est un outil conçu spécifiquement pour la prévision des ventes, et il se démarque pour cette raison.

Comme vous vous en doutez, Anaplan exécute toutes les fonctions habituelles de prévision des ventes. Puisqu’il est conçu spécifiquement pour la prévision des ventes, il est particulièrement bien optimisé pour générer des prévisions précises. Cela dit, l’inconvénient est qu’il ne contient pas d’autres outils utiles comme les autres entrées de cette liste.

Anaplan ne rend pas ses tarifs publics, mais vous pouvez les contacter pour obtenir plus d’informations.

7. Prédire la mise en garde

Prix ​​: Prix disponible sur demande

Le dernier outil de prévision des ventes de cette liste est Aviso Predict. Comme Anaplan, Aviso Predict est conçu spécifiquement pour la prévision des ventes, ce qui en fait une option particulièrement spécialisée.

Aviso donne la priorité aux prévisions basées sur les informations, c’est pour cette raison qu’il promet une précision de 98 % dans ses prévisions. En plus des options de customisation habituelles, telles que la segmentation de l’audience, vous pouvez aussi créer des rapports personnalisés établis sur des scénarios « what-if ». Cela signifie que vous pouvez faire des prédictions basées sur les meilleurs et les pires scénarios.

Aviso ne publie pas ses prix, mais vous pouvez les contacter pour en savoir plus.

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Nutshell est le logiciel de prévision des ventes parfait pour vous

Si vous recherchez le meilleur logiciel de prévision des ventes globales, Nutshell est l’option idéale. Il a tout ce dont vous avez besoin pour faire des prévisions de ventes précises, et il est livré avec toutes les autres fonctionnalités d’un bon CRM, de l’automatisation des ventes aux rapports avancés.

De plus, si vous souhaitez de l’aide pour augmenter vos ventes, vous pouvez consulter les services de marketing digital de Idevart. Notre équipe de haut niveau peut vous aider à générer beaucoup plus de prospects et de conversions.

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