Quasiment tous les jours, je secoue la tête à quel point le marketing sortant peut être inefficace. Je veux dire, quelqu’un a-t-il déjà écouté des publicités à la radio avec un crayon manuellement pour noter un numéro de téléphone à appeler ?
Est-ce que ces encarts brillants de publipostage que je reçois chaque semaine des sociétés de toiture rapportent vraiment des affaires ? Même s’ils le font, je sais que beaucoup d’entre eux finissent dans des bacs de recyclage – et la plupart de ces publicités radio incitent les auditeurs à changer de station.
Le marketing entrant est l’antidote à toutes les stratégies marketing douteuses qui ont été jetées à la poubelle ou laissées pour compte quand quelqu’un change de canal.
Au lieu de diffuser votre message sur une large bande, vous pouvez attirer des clients potentiels qui sont beaucoup plus susceptibles d’acheter chez vous.
Pensez-y:
Si vous êtes une entreprise de toiture, préféreriez-vous ennuyer 10 000 propriétaires avec du courrier indésirable ou vous concentrer sur les 50 personnes de votre région qui viennent de chercher sur Google : « Combien coûte un nouveau toit ? »
Si vous pouvez concentrer vos efforts de marketing sur ces personnes – celles qui sont les plus susceptibles de devenir de nouveaux clients – vous avez beaucoup plus de chances de générer des prospects.
Et c’est là qu’intervient l’inbound marketing.
Ci-dessous, je couvrirai :
Les avantages de l’inbound marketing (y compris les statistiques) Ce qu’il faut pour vaincre Les avantages dont votre entreprise peut bénéficier quand vous optez pour l’inbound marketing
Les blogs fonctionnent mieux quand vous écrivez sur des sujets qui intéressent vos acheteurs.
Avantages du marketing entrant
Le marketing entrant est une stratégie de webmarketing dans laquelle une entreprise attire de manière organique l’attention de ses acheteurs idéaux.
En d’autres termes, ces sociétés ne paient pas cette attention avec des publicités (numériques ou autres). Le public trouve l’entreprise via un moteur de recherche ou les médias sociaux, ce qui permet à l’entreprise d’éviter d’être en concurrence avec les campagnes de marketing et de publicité sortantes traditionnelles.
Cela semble incroyable, non ?
Au lieu d’attirer l’attention des acheteurs idéaux via des approches traditionnelles et sortantes, nous gagnons l’amour et l’affection (et l’argent) de nos acheteurs idéaux. Ils viennent à nous, sans que nous ayons à les chasser.
Le marketing entrant semble simple, par contre les sociétés se trompent tous les jours.
Comment bien faire du marketing entrant
Pour attirer ce public, vous avez besoin d’un contenu de haute qualité qu’ils peuvent trouver. Ce contenu peut prendre plusieurs formes : articles de blog, vidéos YouTube, podcasts, ebooks ou autre.
Mais le mot clé ici est la qualité. Vos acheteurs ont des questions. Si un client potentiel recherche quelque chose de précis dans un moteur de recherche, vous souhaitez fournir le contenu pertinent qui répond à cette question et l’aide à avancer dans son parcours d’achat.
Statistiques sur les avantages de l’inbound marketing
En parcourant ces chiffres ci-dessous, gardez à l’esprit que même si les termes « marketing de contenu » et « marketing entrant » sont utilisés de manière interchangeable par l’industrie du marketing, ils ne sont pas identiques.
Le marketing de contenu est une tactique sous le parapluie plus large du marketing entrant. Le marketing vidéo, la promotion de contenu via les médias sociaux et d’autres canaux, et l’e-mailing sont d’autres exemples de tactiques d’inbound marketing.
Désormais, quelques statistiques.
Votre public cible utilise déjà Internet pour effectuer des recherches avant un achat Près de 75 % des consommateurs commencent leur parcours d’achat avec un moteur de recherche. (Forrester) Une majorité d’acheteurs B2B déclarent s’engager avec 3 à 7 éléments de contenu avant de se connecter avec un vendeur. Les acheteurs débutants apprécient les listes, les infographies, les blogs et les vidéos. Les acheteurs à mi-parcours préfèrent les évaluations, les rapports de recherche et les études de cas. Les acheteurs à un stade avancé préfèrent les études de cas, les rapports de tiers et les évaluations. (Demand Gen Report 2022 Content Preferences Survey Report) Les sociétés s’engagent dans le marketing entrant 70 % des spécialistes du marketing investissent activement dans le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie globale. (HubSpot) Les cinq objectifs les plus courants pour les spécialistes du marketing entrant sont : Créer une notoriété pour la marque Renforcer la crédibilité/la confiance Éduquer le public Établir des relations avec les clients existants Générer de la demande et capturer des prospects (rapport B2B Content Marketing 2022) Environ 66 % des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leur marketing de contenu budget pour l’année prochaine. (B2B Content Marketing 2022 Report) 55 % des équipes marketing créent tout leur contenu vidéo en interne. (Wyzowl) L’inbound marketing est efficace Les leads entrants coûtent en moyenne 61 % de moins que les leads sortants. (HubSpot) 83 % des acheteurs de technologies en ligne ont trouvé leur fournisseur via la recherche Google. (MarketingSherpa) 87 % des spécialistes du marketing affirment que le contenu vidéo a augmenté le trafic sur leur site Web. 81 % déclarent que le contenu vidéo a contribué à augmenter les ventes. 88% des personnes déclarent avoir été convaincues d’acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d’une marque. (State of Video Marketing 2022 by Wyzowl) L’inbound marketing est une stratégie de manière durable Après cinq mois d’exécution cohérente de la stratégie d’inbound marketing, le coût moyen par prospect chute de 80 %. (Eloqua) Quand les tactiques de marketing entrant sont exécutées correctement, elles sont 10 fois plus efficaces pour la conversion des prospects, par rapport aux méthodes sortantes. (Gartner)
Mais vous ne pouvez atteindre ces chiffres avec le marketing entrant que si…
Vous êtes prêt à vous mettre au travail. Pour vous lancer dans le marketing entrant, vous devez croire (et vous engager) aux six choses suivantes :
Vous comprenez que, plus que tout, quel que soit votre secteur d’activité, votre travail consiste à instaurer la confiance. Un contenu éducatif impartial l’emporte à chaque fois. Vous ne pouvez pas simplement bloguer sur tout ce que votre cœur désire. Vous devez vous concentrer comme un laser sur les cinq principaux sujets de blog d’entreprise de marketing entrant qui ont fait leurs preuves pour générer du trafic, des prospects et des ventes. En plus de cela, vous devez maîtriser l’optimisation des moteurs de recherche. Votre équipe marketing ne devrait pas être celle qui propose ces sujets dans le vide. Les meilleures stratégies de marketing entrant reposent sur la base d’une équipe de revenus, où l’équipe de vente dirige la direction du contenu. Grâce aux ventes, vous pouvez employer les informations de vos clients existants pour attirer vos clients potentiels. Tout le contenu entrant que vous créez doit ensuite être utilisé par les ventes via un processus appelé vente d’affectation, qui aidera à éduquer les acheteurs et à raccourcir le cycle de vente. Vous devrez adopter la vidéo avec une stratégie qui se concentre sur les sept types de vidéos de vente et de marketing qui donnent des résultats. Votre site Web doit être facile à employer, avec des outils d’auto-sélection, des pages de tarification transparentes et un centre d’apprentissage qui aide le trafic de votre site Web à se repérer.
Adopter une véritable culture de l’inbound au sein de votre entreprise, c’est comme se mettre en forme. Cela demande du temps et de l’engagement.
C’est là que vous voyez les vrais avantages de l’inbound marketing :
Vous ne voyez pas vraiment les résultats transformationnels durables de votre entreprise grâce à l’inbound si vous ne vous embauchez pas à le faire de la bonne manière. Vous devez être aligné, de haut en bas, avec l’adhésion de tous les membres de votre entreprise à l’inbound comme moyen de faire des affaires.
Alignement complet de l’équipe
Avec la méthodologie inbound, les équipes marketing et commerciales peuvent enfin se tenir la main et faire de longues promenades le long de la plage car :
Les équipes de vente et de marketing sont parfaitement alignées, se font confiance et se respectent mutuellement. Ils ont une ligne de communication ouverte, se réunissant au moins une fois par semaine. Les ventes comprennent et voient la valeur de leur rôle dans la réalisation de contenu qui génère un trafic qualifié, des prospects et des ventes. Les vendeurs sont plus épanouis et plus heureux dans leur rôle. Les spécialistes du marketing voient plus de valeur dans leur travail, étant fiers du lien direct entre leur stratégie de marketing entrant, ce qu’ils produisent et les revenus générés pour leur entreprise. La réalisation de contenu est présentée en tant qu’une entreprise collaborative
L’équipe de vente influence fortement le calendrier éditorial, de même que la priorité dont le contenu est produit et quand.
Le contenu créé par votre entreprise attire des prospects et des clients meilleurs et plus qualifiés.
Votre équipe crée du contenu pour les acheteurs déjà dans le processus de vente, pas seulement pour attirer de nouveaux visiteurs et prospects.
L’impact sur les ventes peut commencer tout de suite
Cela peut prendre un certain temps pour attirer des visiteurs depuis les pages de résultats des moteurs de recherche, mais votre contenu peut aider tout de suite votre équipe de vente.
Quand vous créez du contenu en pensant à vos clients, ce contenu peut être exploité par les vendeurs pour répondre aux questions et instaurer la confiance.
Votre équipe de vente est en mesure de conclure plus d’affaires plus rapidement, car le contenu que vous créez lui permet d’éduquer ses acheteurs plus rapidement et de passer moins de temps avec des prospects mal adaptés.
L’équipe de vente est informée des nouveaux contenus produits et des performances des anciens contenus.
Tout le monde gagne
En bref, les véritables avantages de l’inbound marketing ne sont pas seulement des gains pour le marketing. Le véritable marketing entrant est une initiative de toute l’entreprise axée sur les ventes où tout le monde est gagnant et vous pouvez voir les résultats dans votre résultat net. Heck, même vos clients vont adorer.
Vos acheteurs trouveront votre contenu avec les moteurs de recherche, consommeront votre contenu, convertiront sur vos pages de destination et entreront dans votre entonnoir de vente avec moins d’obstacles que jamais.
Le but du marketing a évolué au cours de nombreuses décennies, mais particulièrement au cours des 10 dernières années, en raison des progrès technologiques et des changements dans le attitude des consommateurs.
Au lieu de poursuivre des objectifs nébuleux comme la notoriété de la marque, le but du marketing aujourd’hui est de générer des revenus pour une marque, une entreprise ou une organisation. Les professionnels et les équipes marketing y parviennent grâce à l’exécution d’activités numériques stratégiques qui génèrent du trafic, des prospects qualifiés et des ventes en collaboration directe avec leur équipe de vente.
C’est exact. Le marketing entrant est la véritable route à suivre si vous voulez vaincre avec l’acheteur moderne d’aujourd’hui, car il s’agit d’une stratégie marketing axée sur l’acheteur.
L’inbound marketing fonctionne-t-il vraiment ?
Tout cela sonne bien, en théorie, je sais. Mais la preuve, pour ainsi dire, est toujours dans le pudding. Voici donc quelques exemples de réussite en marketing entrant qui mettront en lumière les véritables avantages pour vous :
Dalinghaus Construction, basée en Californie :
Vous pouvez lire l’étude de cas complète ici.
Berry Insurance, basée au Massachusetts :
Vous pouvez lire l’étude de cas complète ici.
Dental ClaimSupport basé en Géorgie :
Vous pouvez lire l’étude de cas complète ici.
Ces sociétés ont adopté la méthodologie entrante et sont désormais considérées comme des ressources incontournables dans leur espace pour leurs acheteurs idéaux. De plus, leur réussite a été si immense qu’ils ont individuellement dû développer leurs équipes de services et de vente et se fixer de nouveaux objectifs commerciaux.
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