Quand vous calculez les dépenses et les bénéfices de votre entreprise, vous devez calculer votre chiffre d’affaires pour voir combien vous avez gagné. Votre chiffre d’affaires aura un impact sur le reste de vos opérations, il est donc crucial d’avoir des chiffres précis.
La définition du chiffre d’affaires est simple, mais votre entreprise peut avoir besoin d’aide si vous ne l’avez jamais calculée auparavant. Cette page couvre la définition, la formule et les exemples du chiffre d’affaires afin que vous puissiez facilement calculer et comprendre le chiffre d’affaires de votre entreprise.
Continuez à lire pour savoir comment calculer le chiffre d’affaires et ce que ce chiffre signifie pour votre entreprise !
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Chiffre d’affaires 101
Nous couvrirons les bases du chiffre d’affaires avant de calculer quelques exemples.
Qu’est-ce que le chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaires est le revenu d’une entreprise généré par la vente de biens ou de services. Les sociétés enregistrent leur chiffre d’affaires à chaque période définie, par exemple chaque mois, trimestre ou année, en fonction de votre activité et de vos objectifs.
Il y a plusieurs deux types de chiffre d’affaires :
Revenu brut : Le nombre total de ventes sans inclure les remises, les remboursements ou les retours. Revenu net : le montant final de trésorerie généré suite aux remises et les remboursements.
Chaque nombre représente un chiffre différent. Votre revenu brut indique le nombre de biens ou de services que vous avez vendus et les performances de votre équipe, tandis que votre revenu net correspond à la somme d’argent que vous avez générée.
Alors que les remises et les promotions puissent sembler préjudiciables à votre profit, elles peuvent être un excellent moyen de convertir des prospects et d’apaiser les clients existants. Si vous encouragez les gens à acheter avec une petite remise, ils seront plus susceptibles d’acheter à nouveau.
Chiffre d’affaires vs ventes
Les ventes et les revenus ne sont pas des termes interchangeables. Chaque chiffre représente une somme différente sur vos formulaires fiscaux et vos opérations commerciales.
Le chiffre d’affaires comprend tous les fonds générés par les ventes, qu’il s’agisse de produits ou de services. Tout argent entrant en dehors de la vente de biens est appelé revenu hors exploitation.
Vos activités d’exploitation et vos activités hors exploitation seront décrites dans votre rapport sur les revenus. Voici un exemple de ventilation d’Apple :
Toutes les ventes sont des revenus, mais tous les revenus ne proviennent pas des ventes. Si vous avez d’autres sources de revenus, il est essentiel de les séparer pour refléter avec précision les performances de votre entreprise.
Chiffre d’affaires vs bénéfice
Une autre distinction importante est la différence entre les revenus et les bénéfices. Comme nous l’avons vu, les revenus correspondent au montant total d’argent généré à partir de toutes les sources. Le bénéfice est la somme générée après déduction des frais et charges d’exploitation.
Pour que votre entreprise fonctionne, vous devez générer des bénéfices. Alors que vos revenus puissent montrer que vous rapportez beaucoup d’argent, votre bénéfice net peut indiquer des écarts dans votre fonctionnement.
Par exemple, si vous ne générez pas suffisamment de ventes pour garantir un profit, vous devrez peut-être ajuster votre approche commerciale ou essayer un autre canal.
Pourquoi calculer le chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaires est le premier chiffre de votre compte de résultat et la base du revenu net. Votre revenu net représente tous les actifs (y compris l’amortissement) et les bénéfices après impôts, et il témoigne de la santé et du potentiel futur de votre entreprise.
Comprendre votre chiffre d’affaires – et vos finances plus importantes – peut vous aider à :
Évaluez votre processus de vente : si vous ne gagnez pas autant que prévu grâce aux ventes, vous pouvez examiner votre processus de vente. Où vos ventes sont-elles en baisse ? Quels sont les problèmes rencontrés par les clients ? Comment conclure plus de ventes ? Voyez d’où vient votre argent : certaines sociétés peuvent avoir différentes activités génératrices de revenus. En calculant le chiffre d’affaires, vous pouvez voir quel pourcentage provient des ventes par rapport aux investissements et autres processus. Concentrez-vous sur la rentabilité : le calcul de votre chiffre d’affaires vous aidera à mesurer avec précision les bénéfices et les revenus de votre entreprise d’une année à l’autre. Le chiffre d’affaires est une mesure cruciale si vous avez besoin de présenter vos revenus de vente aux parties prenantes ou de planifier votre croissance.
Faire attention à votre chiffre d’affaires vous aidera à renforcer votre cœur de métier et à vous concentrer sur les domaines à améliorer. Que vos ventes génèrent vos revenus ou qu’elles soient insuffisantes, vous n’aurez pas une image complète sans calculer le chiffre d’affaires.
Comment calculer le chiffre d’affaires (formule du chiffre d’affaires)
Il y a plusieurs deux formules de vente différentes : une pour les produits et une pour les services.
La formule du chiffre d’affaires (pour les produits) est :
Nombre d’unités vendues x Prix unitaire = Chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires des services est de :
Nombre de clients x Prix moyen par service = Chiffre d’affaires
Si vous proposez des produits et services, vous devez calculer vos revenus pour chacun. Chacun aura son propre chiffre sur votre rapport de revenus :
Exemples de revenus des ventes
Examinons quelques exemples de chiffre d’affaires pour voir comment vous pourriez calculer le vôtre.
Revenus du produit
Pour les revenus du produit, supposons que vous possédiez une entreprise de t-shirts personnalisés. À la fin d’un mois réussi, vous avez vendu :
300 t-shirts à manches courtes à 20 $ pièce 50 t-shirts à manches longues à 30 $ pièce 75 chandails molletonnés personnalisés à 60 $ pièce
Pour calculer combien vous avez gagné avec chaque type de produit, vous feriez le calcul suivant :
300 x 20 $ = 6 000 $ 50 x 30 $ = 1 500 $ 75 x 60 $ = 4 500 $
Additionnez ces valeurs pour obtenir votre chiffre d’affaires total :
6 000 $ + 1 500 $ + 4 500 $ = 12 000 $
Après un mois, votre chiffre d’affaires total serait de 12 000 $.
Revenus de services
Pour les revenus de service, supposons que vous possédiez une entreprise de nettoyage de tapis spécialisée dans les bâtiments commerciaux. À la fin du mois, vous aviez environ 130 clients avec un prix moyen de 1 200 $ par service.
Découvrez comment calculer les revenus du service :
130 clients x 1 200 $/service = 156 000 $
Désormais que vous comprenez le chiffre d’affaires, vous pouvez commencer à calculer le vôtre !
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