Sans surprise, le marketing numérique à prix élevé consiste à tirer parti des outils de marketing numérique afin de soutenir la vente de produits à prix élevé. Cependant, contrairement à l’utilisation du marketing numérique pour vendre d’autres types de produits, les objectifs du marketing numérique à prix élevé sont souvent différents.

Par exemple, une personne vendant un ebook à faible coût (disons 10 $) peut utiliser des méthodes de marketing numérique pour réaliser des ventes. Il est probable que leur stratégie consisterait à utiliser des méthodes de marketing (telles que des publicités ciblées sur Facebook) afin de réaliser des ventes directes.

D’un autre côté, un individu vendant un article à prix élevé tel qu’un cours en ligne approfondi (disons 2500 $) aurait besoin de trouver, d’entretenir et d’éduquer des clients potentiels plutôt que d’opter pour la vente directe.

L’utilisation du marketing numérique pour vendre des articles à prix élevé repose généralement sur un entonnoir de vente. Les entonnoirs de vente sont des stratégies marketing qui guident les clients à travers un certain nombre d’étapes afin de les convaincre éventuellement d’acheter un produit. Ces étapes font référence au client et peuvent être définies de la manière suivante :

Connaissance du produit/de la marqueIntérêt pour le produit/la marqueÉvaluation du produit/de la marque (répond-il à mes besoins ?)Négociation (sur des facteurs tels que le prix et les conditions d’achat)Achat Fidélité/répéter la coutume

Bien sûr, plusieurs facteurs entrent en jeu et l’entonnoir de vente peut varier en fonction de ceux-ci. Par exemple, certains achats de billets élevés n’auront pas d’étape de négociation. En fonction de votre marque, vous pouvez également constater que les clients potentiels commencent plus bas dans l’entonnoir plutôt qu’en haut.

Beaucoup de choses sont nécessaires pour faire descendre les clients potentiels dans l’entonnoir des ventes, y compris les tactiques de vente et de marketing. Certains outils de marketing numérique intelligents peuvent être utilisés, tels que :

Publicité sur les réseaux sociaux – utiliser des publicités ciblées pour présenter votre marque/produit à des clients de grande valeur Remarketing – vous aider à déplacer les clients potentiels qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour le produit plus loin dans l’entonnoir Marketing par e-mail – nourrir ceux qui ont manifesté de l’intérêt ( par exemple en vous inscrivant à votre liste de diffusion) et en les faisant progresser vers un achat



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