Un canal de distribution indirect implique qu’un fabricant utilise un grossiste, un détaillant, un vendeur et/ou un processus de livraison extérieur. Certains fabricants préfèrent laisser les autres faire tout le gros du travail, même s’ils n’ont besoin que d’une partie du processus de distribution (comme les sociétés qui vendent principalement aux grossistes).

Cette route est plus flexible en raison des options offertes par un canal de distribution indirect. Cela dit, ces tiers auront un certain contrôle sur l’expérience client, alors préparez-vous à cela.

Un canal de distribution indirect apporte ces avantages :

Plus de temps Les coûts peuvent être considérablement réduits Une plus grande facilité d’évolutivité, qu’elle soit permanente ou saisonnière Un accès à la base de marché du tiers Une portée plus large pour vos produits

Les raisons pour lesquelles les sociétés choisissent les canaux indirects varient. Certaines sociétés pourraient vouloir éviter le cauchemar logistique du stockage, des ventes et de la livraison (comme les fabricants de véhicules et d’autres produits de grande ampleur).

C’est le cas d’IKEA. Oui, Ikéa ! Il pourrait sembler qu’il utilise un canal de distribution direct car il possède les usines de fabrication des matériaux, puis il vend directement au consommateur dans ses immenses magasins. Mais IKEA a besoin d’sociétés externes pour transporter les marchandises à travers le monde entier.

La nourriture d’IKEA vaut la peine de faire la queue. Pas étonnant que les sociétés de logistique soient heureuses de le déplacer à travers le monde entier.

Certains propriétaires d’entreprise utilisent le modèle de distribution indirecte parce qu’ils préfèrent consacrer leur énergie à leurs produits, à leur développement, à leur leadership éclairé et à leur collaboration.

Si une entreprise met ses ressources en commun avec d’autres qui partagent les mêmes valeurs, elle peut employer le canal indirect pour approcher à un marché amical de clients. Goodee est réputé pour ses produits étonnants et inhabituels d’un collectif de designers et de marques passionnés par l’idée d’offrir aux gens un style de vie sophistiqué et respectueux de l’environnement.

Goodee sont des « enthousiastes du design socialement conscients » qui utilisent plusieurs canaux pour apporter des marchandises aux consommateurs.



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