6 défis de vente auxquels les sociétés sont confrontées et comment les surmonter

Vendre des produits et des services n’est pas une promenade de santé. À chaque étape du pipeline, des défis de vente surgissent et testent vos équipes de vente. Pour aider vos commerciaux à surmonter les obstacles et à conclure des affaires, les directeurs des ventes doivent établir un processus de vente. De plus, les responsables […]

Meilleurs conseils, tactiques, stratégies et outils de vente virtuelle

Si la pandémie et ses conséquences ont prouvé quelque chose, c’est que l’adaptabilité est vitale pour la survie. Les sociétés qui s’en tenaient fermement à l’ancienne façon de faire les choses – travailler dans des bureaux, vendre dans des salles de conseil – ont été dépassées par celles qui ont fait des pas courageux dans […]

8 exemples de techniques de vente que vous pouvez employer désormais

L’industrie de la vente implique une gamme de tâches et de marchés. Entre la recherche de prospects et la conclusion de transactions, votre équipe de vente a beaucoup de informations à suivre. Comment pouvez-vous simplifier le processus ? La technologie de vente peut être la clé d’une productivité accrue, d’une meilleure organisation et bien plus […]

Vos présentations de vente sont nulles – voici pourquoi

Vos présentations de vente sont mauvaises. Croyez-moi. Même si je n’ai peut-être pas vu le vôtre en particulier, je suis assez confiant pour faire une généralisation ici : les nombreux présentations de vente sont horribles. S’ils ressemblent à ceux que j’ai vus de la part de mes clients débutants – et des centaines que j’ai regardés […]

4 façons intelligentes de « décoller » vos présentations de vente

Cela peut être une hyperbole, mais que vous soyez un spécialiste du marketing, un vendeur ou un consommateur, il n’y a rien de pire qu’un argumentaire de vente ferme. La simple pensée fait que des visions d’infopublicités exagérées et de concessionnaires automobiles trompeurs me remplissent la tête. Et je ne suis pas seul dans mon […]

Comment créer un plan de vente en seulement 6 étapes

Puisque les revenus sont le cœur de chaque entreprise, toute entreprise respectable aura un plan de vente global et des procédures départementales expliquant comment chaque équipe fera sa part pour concrétiser cet objectif. Mais qu’est-ce qu’un plan de vente et comment en créer un ? Dans ce post, nous passerons en revue une stratégie de vente, […]

Comment rendre le jeu de rôle réellement précieux pour votre équipe de vente

Mentionnez le jeu de rôle à un groupe de professionnels et les réactions sont pratiquement un réflexe – soupirs, gémissements, roulements d’yeux – et ce ne sont que les plus perceptibles. Les jeux de rôle sont un outil de développement populaire utilisé par des équipes de toutes sortes et de tous horizons, mais malheureusement, le […]

Fonder l’équipe de vente et de marketing parfaite en 2023

Les équipes marketing sont de toutes formes et tailles. Chez Idevart, nous avons une équipe marketing de 11 personnes et une équipe commerciale de deux personnes. en attendant, l’un de nos clients compte 150 commerciaux et seulement trois spécialistes du marketing. Ayant travaillé avec littéralement des milliers d’équipes de vente et de marketing au cours […]

4 vidéos qui rationaliseront votre processus de vente – et ne exigent pas de vidéaste

Demandez à n’importe quel vendeur – dans n’importe quelle entreprise, dans n’importe quel secteur – et il vous dira que l’attention et la confiance d’un prospect sont les plus grands obstacles à l’obtention de plus de ventes. Le contenu vidéo peut vous aider à parachever les deux. Les sociétés qui utilisent la vidéo dans leur […]

5 exemples d’argumentaires de vente (plus directives et modèles)

Un prospect vous a présélectionné et a demandé une présentation sur votre entreprise et vos produits. Toutes nos félicitations! Le travail ne s’arrête pas là, cela dit. En fait, considérez les prochaines étapes comme les plus cruciales, car votre présentation de vente peut faire ou défaire l’affaire. Assurez-vous de préparer un argumentaire de vente convaincant […]