LinkedIn est une plateforme fantastique pour promouvoir votre entreprise, surtout si vous êtes une entreprise interentreprises (B2B). Mais avec autant de types d’annonces LinkedIn différents, comment faites-vous la différence entre eux tous, et encore moins les exécutez-vous ?

Dans cet article, nous décomposons les différents types de publicités LinkedIn et comment vous pouvez les diffuser dans votre prochaine campagne publicitaire LinkedIn.

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Types d’annonces LinkedIn

Voici les types d’annonces LinkedIn les plus courants que vous verrez sur la plate-forme de réseau social :

Annonces de contenu sponsorisé et de messagerie LinkedIn

Les annonces de contenu sponsorisé de LinkedIn vous permettent de promouvoir le contenu normal de votre page directement sur les flux des utilisateurs, un peu comme une publication boostée sur Facebook. Ces messages apparaissent sur les flux des utilisateurs étiquetés comme « Promus », pour différencier les messages normaux.

Ces publicités LinkedIn sont idéales pour générer du trafic vers une source externe, comme un site Web, et offrent des options pour cibler la publicité sur différents publics pour une portée et une efficacité maximales.

Les annonces de contenu sponsorisé de LinkedIn peuvent se présenter sous différents formats, comme :

Annonces à image unique : les annonces à image unique de LinkedIn incluent une seule photo accrocheuse pour inciter les utilisateurs à interagir avec votre lien externe ou votre appel à l’action (CTA). Annonces vidéo : vous pouvez attirer encore plus l’attention sur votre annonce en incluant une vidéo avec votre annonce sponsorisée. Annonces carrousel : ces annonces présentent plusieurs photos que les utilisateurs peuvent parcourir. Les annonces carrousel sont idéales pour les entreprises de commerce électronique qui cherchent à promouvoir un groupe d’articles. Annonces d’événement : vous pouvez promouvoir tous les événements à venir avec les annonces d’événement de LinkedIn en mettant en évidence les détails importants de l’événement. Annonces documentaires : joignez un document à votre contenu sponsorisé pour collecter des prospects ou offrir des informations utiles et pertinentes. Annonces de conversation : les annonces de conversation suscitent des discussions et sont un excellent moyen d’augmenter l’engagement avec votre message (et votre page !). Messages publicitaires : ces publicités sont envoyées directement à la messagerie LinkedIn des utilisateurs pour favoriser une première impression plus personnelle et adaptée à chaque personne. Comment lancer des annonces de contenu sponsorisé et de messagerie LinkedIn

Suivez ces étapes pour lancer votre propre campagne publicitaire LinkedIn Sponsored Content and Messaging.

1. Choisissez une publication existante que vous souhaitez sponsoriser ou créez-en une dans Campaign Manager

Les annonces de contenu sponsorisé et de messagerie peuvent être créées à l’aide de publications LinkedIn existantes ou créées à partir de zéro dans le gestionnaire de campagne de LinkedIn.

Si vous créez une annonce sponsorisée à partir d’une publication existante, accédez à la publication de votre page que vous souhaitez transformer en publicité et cliquez sur l’option « Boost » sur la publication. De là, vous serez redirigé vers Campaign Manager.

Si vous créez une annonce sponsorisée à partir de zéro, accédez au gestionnaire de campagne de votre page LinkedIn et créez votre annonce en suivant l’un des formats décrits précédemment.

2. Choisissez les objectifs, l’audience et le budget de votre campagne

Décrivez les objectifs de votre campagne, comme augmenter l’engagement, attirer des prospects ou amener des utilisateurs sur votre site Web. Vous devrez également indiquer à qui vous souhaitez montrer votre publicité sponsorisée.

Vous aurez la possibilité de choisir les personnes que vous souhaitez que votre annonce atteigne et de spécifier des détails tels que les secteurs d’activité auxquels elles appartiennent et les groupes avec lesquels elles peuvent interagir.

Vous voudrez également remplir les informations de facturation et indiquer votre budget pour la campagne. Vous pourrez également définir un calendrier pour la durée pendant laquelle vous souhaitez que votre campagne soit diffusée.

4. Examinez et lancez votre campagne

Examinez l’annonce que vous avez créée ou boostée et assurez-vous que tous les détails sont corrects, comme le ciblage de votre audience et les objectifs de votre campagne. Assurez-vous également que vos informations de facturation et votre budget sont corrects. Une fois que vous êtes satisfait, lancez votre campagne et commencez à voir votre annonce atteindre vos objectifs !

Formulaires de génération de leads LinkedIn

Les formulaires de génération de prospects peuvent vous aider à collecter des données de qualité à partir d’annonces qui pourraient se transformer en prospects précieux. Ces publicités LinkedIn peuvent se connecter immédiatement à votre entreprise en quelques clics. Vous pouvez personnaliser votre annonce de génération de leads avec des CTA qui encouragent les utilisateurs à interagir avec votre annonce.

Ces formulaires sont extrêmement pratiques pour générer de nouveaux prospects car ils sont pré-remplis avec les informations de profil des utilisateurs. Cela leur permet de se connecter facilement avec vous. Avec tout rempli pour eux, ils n’ont rien d’autre à faire que d’appuyer sur le bouton qui les relie à vous.

Comment lancer les formulaires Lead Gen sur LinkedIn

La création d’un formulaire de génération de leads sur LinkedIn est légèrement différente de la création d’une campagne de contenu sponsorisé, mais reste très simple. Connectez-vous à votre compte Campaign Manager sur LinkedIn et sélectionnez « Actifs » dans l’option de menu de gauche. Cliquez sur « Formulaires Lead Gen », puis sur « Créer un formulaire ».

À partir de là, remplissez simplement les sections que vous souhaitez inclure dans votre formulaire et cliquez sur « Créer ! »

Annonces textuelles et dynamiques LinkedIn

Les annonces textuelles et dynamiques sur LinkedIn n’apparaissent pas dans le flux normal d’un utilisateur comme le contenu sponsorisé, mais plutôt sur le côté. Ces publicités s’appuient moins sur le contenu photo ou vidéo et plus sur les CTA qui encouragent les gens à cliquer dessus, comme les boutons « Suivre » et les liens externes.

Voici un bref aperçu des annonces textuelles et dynamiques que vous pouvez lancer sur LinkedIn :

Annonces textuelles : les annonces textuelles de LinkedIn sont simples. Ils apparaissent dans le coin supérieur droit du flux de bureau LinkedIn des utilisateurs. Annonces dynamiques : les annonces dynamiques apparaissent sur le côté droit des flux de bureau LinkedIn des utilisateurs et sont personnalisées pour les utilisateurs avec leurs informations de profil. Annonces Spotlight : les annonces Spotlight dirigent les utilisateurs directement vers votre site Web ou votre page de destination lorsqu’ils cliquent dessus. Ils apparaissent sur les flux de bureau LinkedIn et, comme les publicités dynamiques, sont personnalisés pour chaque utilisateur. Annonces de suivi : les annonces de suivi font exactement cela : elles encouragent les utilisateurs, via une messagerie personnalisée, à suivre votre page. Comment lancer des annonces textuelles et dynamiques sur LinkedIn

Lancer des annonces textuelles et dynamiques sur LinkedIn est simple et très similaire à la création de campagnes de contenu sponsorisé. Rendez-vous sur la page de votre gestionnaire de campagne et cliquez sur « Créer une campagne ». À partir de là, vous serez invité à choisir un produit publicitaire, où vous cliquerez sur « Annonces dynamiques ».

Spécifiez les détails de votre campagne (tout comme les publicités sponsorisées), et une fois que vous êtes satisfait, lancez votre campagne publicitaire !

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